商场拖欠货款如何应对
商场拖欠货款如何应对 一、对新客户或没有把握的老客户
无论是代销或赊销，交易的金额都不宜过大，宁可自己多跑几趟路，多结几次账，多磨几次嘴皮，也不能图方便省事，把大批货物交给对方代销或赊销。须知欠款越多越难收回，这一点非常重要。很多销售人员都有这样的经验：有些新客户，一开口就要大量进货，并且不问质量，不问价格，不提任何附加条件，对卖方提出的所有要求都满口应承，这样的客户风险最大。
二、货、款无归的风险有时是由推销人员造成的。
有些推销人员惟恐产品卖不出去(特别是在市场上处于弱势的产品)，因此在对客户信用状况没有把握的情况下，就采用代销或赊销方式，结果给企业造成重大损失。为避免发生这种情况，可以在企业与销售人员之间实行买卖制，即企业按照 100% 的回款标准向销售人员收取货款，客户的货款由销售人员负责收取。这种办法把货、款无归的风险责任落实到销售人员身上，销售人员在向有一定风险的客户供货时就会三思而后行。一旦发生货、款不能回收的情况，也会千方百计、竭尽全力去追讨，否则将直接损害其自身经济利益。这是最能调动销售人员责任心和工作积极性的办法，比上级主管人员的催促督导要有效、简单得多。
三、一些销售人员在催款中会表现出某种程度的怯弱
这里一个很重要的问题是必须要有坚定的信念。 一个人在催收货款时，若能信心满怀，遇事有主见，往往能出奇制胜，把本来已经没有希望的欠款追回。反之，则会被对方牵着鼻子走，本来能够收回的货款也有可能收不回来。因此，催款人员的精神状态是非常重要的。还有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快，影响以后的交易。如果这样认为，你不但永远收不到货款，而且也保不住以后的交易。客户所欠货款越多，支付越困难，越容易转向他方(第三方)购买，你就越不能稳住这一客户，所以还是加紧催收才是上策。
四、为预防客户拖欠货款，在交易当时就要规定清楚交易条件，尤其是对收款日期要作没有任何弹性的规定。
有的代销合同或收据上写着售完后付款 ，只要客户还有一件货物没有卖完，他就可以名正言顺地不付货款;还有的合同或收据上写着 10 月以后付款，这样的规定今后也容易扯皮。
另外，交易条件不能由双方口头约定，必须使用书面形式(合同、契约、收据等)，并加盖客户单位的合同专用章。有些客户在合同或收据上仅盖上经手人的私章，几个月或半年之后再去结账时，对方有可能说，这个人早就走了，他签的合同不能代表我们单位;有的甚至说我们单位根本没有这个人。如果加盖的是单位的合同专用章，无论经手人在与不在，对方都无法推脱或抵赖。
五、交易达成之后，要经常观察客户的经营状况，及时察觉其异动。
如果客户出现异常的变化，一般事先会有一些征兆出现，如进货额突然减少，处理并不滞销的库存商品，拖延付款，客户单位的员工辞职者突然增多，老板插手毫不相干的事业或整天沉溺于声色之中。还有些外部环境的变化也要及时察觉，例如客户附近的房子上用红漆写下了拆迁字样，说明客户商店近期内就要关门拆迁。如果发现这些情况，要立刻结账，防止客户不知去向。
六、对于支付货款不干脆的客户
如果只是在合同规定的收款日期前往，一般情况下收不到货款，必须在事前就催收。事前上门催收时要确认对方所欠金额，并告诉他下次收款日一定准时前来，请他事先准备好这些款项。这样做，一定比收款日当天来催讨要有效得多。如果客户太多，距离又远，可事先通过电话催收，确认对方所欠金额，并告知收款日前来的准确时间。或者把催款单邮寄给对方，请他签字确认后再寄回。
七、到了合同规定的收款日，上门的时间一定要提早，这是收款的一个诀窍。
否则客户有时还会反咬一口，说我等了你好久，你没来，我要去做其他更要紧的事，你就无话好说。 登门催款时，不要看到客户处有另外的客人就走开，一定要说明来意，专门在旁边等候，这本身就是一种很有效的催款方式。因为客户不希望他的客人看到债主登门，这样做会搞砸他别的生意，或者在亲朋好友面前没有面子。在这种情况下，只要所欠不多，一般会赶快还款，打发你了事。 一般来说，欠款的客户也知道这是不应该的，他们一面感到欠债的内疚，一面又找出各种理由要求延期还款。一开始就认为延期还款是理所当然的，这种客户结清这笔货款后，最好不要再跟他来往。如果客户一见面就开始讨好你，或请你稍等一下，他马上去某处取钱还你(对方说去某处取钱，这个钱十有八、九是取不回来的，并且对方还会有最充分的理由，满嘴的对不住)，这时，一定要揭穿对方的把戏，根据当时的具体情况，采取实质性的措施，迫其还款。 如果只收到一部分货款，与约定有出入时，你要马上提出纠正，而不要等待对方说明。 另外，要注意在收款完毕后再谈新的生意。这样，生意谈起来也就比较顺利。
八、如果经过多次催讨，对方还是拖拖拉拉不肯还款
一定要表现出相当的缠劲功夫，或者在侦知对方手头有现金时，或对方账户上刚好进一笔款项时，就即刻赶去，逮个正着。
上述一系列软磨硬缠的功夫都不奏效时，就只有使用最后两个杀手锏： 一是把货拖回去(如果还未销售的话); 另一个就是请求法院强制执行。
上面就是我们结的有关商场拖欠货款我们应该怎样应对的相关问题，当我们在现实生活中，如果发生了商场拖欠贷款的事情，不要着急冷静处理，应用相关的法律知识进行保护自己的合法权益。交易是双方的，也是建立在双方信任的基础上。所以，出现商场暂时支付不了的货款时，供货方让客户欠着有钱再还是可以的，但是必须要有一个期限。
·个人欠款的利息如何计算
个人欠款的利息如何计算银行贷款一般会有利息，个人欠款也可以约定利息。债权人在借钱给他人时，如果要约定利息，对于个人欠款的利息如何计算才是合法有效的呢？对于债权人来说，如果欠款人不还钱，债权人可起诉讨债。具体来说，个人欠款不还时怎么起诉呢？接下来，我们将围绕这些问题为您做简要分析，...
·要是别人欠钱不还怎么办？
要是别人欠钱不还怎么办？
一、要是别人欠钱不还怎么办？
可以先从侧面提醒，如果侧面提醒后还是不还，那此时应该正面和他交涉，说明自己的态度，仍旧不愿意还钱的话，可以请求他人协调处理这个问题，找朋友或者律师和对方谈判，要求马上还款，必要时可以要求赔偿，如果解决不了，应该采取起诉的...
·借条利息过高可以拒绝还钱吗
借条利息过高可以拒绝还钱吗 一、借条利息过高可以拒绝还钱吗
我国法律规定民间借贷的利息不得超过银行同类贷款利率的四倍。如果超出此限度的，那么超出的部分将不受法律保护。也就是说，民间借贷行为中，对于借款利息的约定如果超出银行同类贷款利率四倍之外的利息不受我国法律的保护，但是没有超...
·借款担保人承担什么责任 借款担保人的责任有哪些
借款担保人承担什么责任 借款担保人的责任有哪些我们知道，在借款活动中，担保人并不是那么好当的，其除了要具备一定的资格条件以外，还要在债务人不履行义务的时候承担一定的担保责任。那在法律上，借款担保人承担什么责任呢?可能很多人都不是很了解，对此我们整理了相关资料，马上为你做详细解答。...
·新婚姻法负债的偿还问题是怎么规定的
新婚姻法负债的偿还问题是怎么规定的当今时代的人们对于金钱的储存方式是多种多样的，所以即使在婚姻关系存续期间，很多夫妻对于夫妻之间的共有财产到底有多少并不是十分的清楚。同样的，对于共同债务的界定也是非常困难的，离婚的时候，肯定共有财产和共同的债务都需要进行清算。下面我们要为您介绍的...
·结构性存款是骗局吗
结构性存款是骗局吗结构性存款，应该说并不是骗局，但是结构性存款并不能一定保证自己的本金。因为如果只是把存款的未来的收益挂钩投资衍生品的话，本金并不会有损失。一方面是由于存款的利率太低了，所以说老百姓存款搬家的现象，现在是越来越多，银行吸储的能力也一直在处于下降的一个情况。且部分的...
·哪些属于公司债务
哪些属于公司债务 一、哪些属于公司债务
公司债务是民法中债务概念与公司的简单组合，包括贷款、应付账款、未付款的采购件等等。公司债务包括公司与特定人之间的债权债务关系，其转让受合同法的限制，它具有不同的偿还方式和期限，且形式是多样性的。
二、公司债务发生纠纷该怎么解决
公司债...
·合同有哪些主要条款,合同的主要条款是什么
合同有哪些主要条款,合同的主要条款是什么 一、合同有哪些主要条款？
合同法规定，合同的主要条款有九项：
1、当事人的名称或者姓名和住所。这是每一个合同必须具备的条款。当事人是合同的主体，合同中如果不写明当事人。谁与谁做交易都搞不清楚，就无法确定权利的享受和义务的承担，发生纠纷...
·网友欠钱不还怎么办？
网友欠钱不还怎么办?1、对于欠债不还的，可以选择起诉，前提是有证据，并且在诉讼时效以内。2、证据包括欠条、录音、付款凭证等都可以，而且借据要是原始的，不能经过任何的涂改或者复印等加工。3、注明还款日期的，诉讼时效从借条到期之日起两年内;没有还款日期的，随时可以要求还款，从第一次追...
·如何避免股权转让中“或有债务”的风险
如何避免股权转让中“或有债务”的风险如今越来越多的股份制公司成立，其中涉及股权转让的问题也被频繁发现，当在股权转让时，您应该如何避免或有债务的风险?如果遇到这样的事件，而又对股权转让所小涉及的风险不太清楚，可以阅读下面文章。我们就如何避免股权转让中“或有债务”的风险问题做了详细的...
·公司货款催款函怎么写？
许多时候，公司都会出现贷款的情况，那么有关公司贷款逾期没有偿还的情况下，应该怎样来写催款函致其还款呢?关于一般的催款函，里面的内容必须要有被催收人、款项的项目和名称，起因和来源，催收主体以及其他详细的有关还款的一些内容，还应包含有需要催收的签名等，这些所有的必须项目加在一起写成的...
